Venda consignada e kits para revenda: entenda como ter sucesso

Você já ouviu falar sobre a venda consignada de kits para revenda? Se você está pensando em entrar nesse modelo de negócio ou simplesmente quer entender como ele funciona, está no lugar certo. Neste artigo, vamos mergulhar no mundo da venda consignada, explicar como ela opera e destacar os desafios e riscos que os empreendedores enfrentam ao adotar esse modelo.

Apesar de ser uma ótima oportunidade, como em qualquer modelo de negócio, há desafios e riscos envolvidos, além de dicas de quem entende do assunto que podem te ajudar a começar com pé direito a vender por consignação.

Vamos explorar esses desafios em detalhes e discutir como superá-los. Além disso, vamos mostrar exemplos reais de venda consignada de kits, fornecendo insights valiosos para quem deseja embarcar nessa jornada.

Então, se você está pronto para entender melhor a venda consignada de kits para revenda e descobrir como navegar com sucesso nesse mercado, continue lendo. Vamos começar! Mas, antes disso, se você já está interessado em conhecer nossos kits para revenda consignada, não deixe de conferir nosso post.

O que é venda consignada?

A venda consignada é um modelo de negócio em que um vendedor recebe produtos de uma empresa ou fornecedor para comercializar, mas diferentemente de outros métodos de venda, ele não precisa comprar os produtos com antecedência. Em vez disso, o vendedor obtém os itens em consignação, o que significa que ele só paga pelo que efetivamente conseguir vender.

Nesse modelo, o vendedor atua como um intermediário entre a empresa fornecedora e os clientes. Ele exibe os produtos aos potenciais compradores, realiza as vendas e, em seguida, repassa o pagamento à empresa fornecedora pelos produtos vendidos.

A grande vantagem da venda consignada é que o vendedor não assume riscos financeiros significativos, pois não precisa investir antecipadamente em estoque. Além disso, essa modalidade é especialmente popular em segmentos como maquiagem, onde é comum encontrar empresas que oferecem seus produtos em consignação.

Ao adotar vendas por consignação, o vendedor tem a oportunidade de explorar novos produtos, expandir sua oferta e aumentar seus ganhos sem os encargos financeiros associados à compra de estoque. Isso torna o modelo de venda consignada uma alternativa atraente para empreendedores que desejam começar ou expandir seus negócios com baixo risco financeiro.

Portanto, a venda consignada se destaca como uma maneira inteligente de entrar no mundo dos negócios, especialmente quando se trata de mercados onde a variedade de produtos e a demanda dos clientes podem abrir portas para o sucesso.

Como funciona a venda consignada?

A venda consignada é um modelo de negócio que opera de forma diferenciada em comparação com outros métodos de venda, como a revenda e o marketing de afiliados. Para entender como funciona vender em consignação é importante conhecer os detalhes desse modelo e os passos envolvidos em seu processo.

1. Obtenção dos produtos: o vendedor interessado em adotar a venda consignada entra em contato com uma empresa ou fornecedor que oferece seus produtos nesse formato. Os produtos são disponibilizados ao vendedor sem custo inicial, pois ele não precisa comprá-los antecipadamente.
2. Exibição e oferta: o vendedor exibe os produtos aos potenciais clientes, apresentando suas características e vantagens. Ele pode utilizar diversos canais de venda, como lojas físicas, sites, redes sociais ou até mesmo marketplaces.
3. Realização das vendas: quando um cliente decide comprar um produto, o vendedor registra a venda e coleta o pagamento. É importante observar que o vendedor só paga pelo produto vendido após a concretização da venda, o que minimiza os riscos financeiros. O que não for revendido, pode ser devolvido.
4. Repasse à empresa fornecedora: após realizar a venda por consignação, o vendedor repassa o valor da venda à empresa fornecedora dos produtos. Essa etapa é crucial, pois é quando o vendedor quita sua dívida com o fornecedor pelos produtos vendidos.
5. Lucro do vendedor: a diferença entre o valor recebido pelo vendedor na venda e o valor pago ao fornecedor pelo produto representa o lucro do vendedor. É nesse momento que ele gera sua renda.

Exemplos de empresas que trabalham com vendas consignadas

Apostar na venda consignada pode ser o empurrãozinho que o seu negócio precisa para decolar! Muitas empresas já fazem sucesso com essa estratégia. Olha só alguns deles:

• Hering: A marca de moda Hering também oferece opções de consignação, especialmente para pequenos lojistas. Eles podem receber peças de roupa e devolvê-las caso não sejam vendidas.
• Tupperware: Conhecida por seus produtos de utilidades domésticas, a Tupperware também utiliza o modelo de venda consignada, permitindo que revendedores(as) trabalhem com um portfólio variado de produtos sem precisar investir previamente.
• Rommanel: Especializada em joias folheadas e semijoias, a Rommanel é uma das maiores marcas no Brasil que trabalha com consignação. Revendedores(as) podem oferecer produtos aos clientes sem precisar comprá-los antecipadamente.
• Trifil: Focada em moda íntima, a Trifil também utiliza o modelo de venda consignada, permitindo que pequenos lojistas ou consultores ofereçam os produtos sem precisar de um grande estoque inicial.
• Imaginarium: Famosa por seus presentes criativos e acessórios, a Imaginarium trabalha com consignação em algumas franquias, oferecendo essa opção para lojas que desejam diversificar seus produtos.

Comparação com outros modelos de negócios:

Existem diversos modelos que podem te ajudar a atingir seus sonhos como empreendedora. Entenda mais sobre eles:

• Revenda: na revenda, o vendedor compra produtos antecipadamente para revendê-los. Isso envolve um investimento inicial em estoque e, consequentemente, um risco financeiro maior. A venda consignada elimina esse risco, pois o vendedor só paga pelos produtos após a venda. No entanto, a revenda oferece mais flexibilidade ao vendedor em relação aos preços e margens de lucro.
• Marketing de afiliados: no marketing de afiliados, o vendedor promove produtos de terceiros e ganha comissões por vendas realizadas através de seu link de afiliado. Esse modelo é baseado na promoção online e não envolve lidar com produtos físicos. Já na venda consignada, o vendedor é responsável pela exposição e venda direta de produtos físicos. No entanto, o marketing de afiliados exige menos logística e gerenciamento de estoque.

A venda consignada, por exemplo, pode ser uma excelente maneira de começar um negócio, pois permite que o empreendedor ofereça uma variedade de produtos aos clientes sem se preocupar com despesas de compra de estoque. Essa modalidade de venda proporciona flexibilidade e baixo risco financeiro, tornando-a atrativa para empreendedores em busca de oportunidades de negócios. No entanto, é importante estar ciente das limitações e desafios desse modelo.

Passo a passo para fazer uma venda consignada

Já tá pensando o que vender em consignação? Antes de mais nada, saiba que realizar uma venda consignada de forma eficaz requer organização, atenção aos detalhes e um bom relacionamento com seus clientes. A seguir, vamos fornecer um guia prático com orientações essenciais sobre como conduzir uma venda consignada com sucesso, bem como alguns cuidados importantes a serem observados ao longo do processo.

1. Escolha dos produtos: selecione os itens que deseja oferecer aos seus clientes a partir do catálogo disponibilizado pela empresa fornecedora. Certifique-se de escolher produtos que estejam alinhados com o perfil e interesses do seu público-alvo.
2. Estoque e exposição: organize os produtos em seu espaço de vendas, seja ele físico ou online. Crie uma exposição atraente e organizada para que os clientes possam visualizar os produtos facilmente. Tire fotos de qualidade para divulgar os produtos em canais digitais, como o WhatsApp.
3. Definição de preços: caso o fornecedor não tenha definido preços sugeridos, estabeleça os valores de venda de acordo com suas metas de lucro e a percepção de valor dos produtos.
4. Abordagem aos clientes: seja proativo ao abordar os clientes, apresentando os produtos e explicando os benefícios de cada um. Esteja pronto para responder a perguntas e oferecer recomendações.
5. Registro de vendas: mantenha um registro detalhado de todas as vendas realizadas, incluindo informações como nome do cliente, data, produtos adquiridos e valores. Isso ajudará na prestação de contas posteriormente na sua venda de consignado.
6. Recebimento dos pagamentos: ao efetuar uma venda, certifique-se de receber o pagamento do cliente imediatamente. Isso é fundamental para garantir que você tenha os recursos necessários para pagar o fornecedor pelos produtos vendidos.
7. Prazo de prestação de contas: verifique com o fornecedor qual é o prazo para prestar contas das vendas realizadas. Cumpra esse prazo rigorosamente, pois a empresa fornecedora precisará dos dados das vendas para calcular o pagamento devido.
8. Reposição de estoque: acompanhe o estoque de produtos e comunique-se regularmente com o fornecedor para solicitar reposições conforme necessário. Evite ficar sem produtos para oferecer aos clientes.

Vender no consignado tem diversas vantagens, mas também exige alguns cuidados Importantes:

• Gestão Financeira: mantenha seu controle bem organizado, separando os recursos recebidos dos clientes para pagar o fornecedor quando for devido. Evite usar o dinheiro das vendas consignadas para outros fins.
• Transparência com os Clientes: seja transparente com seus clientes sobre o modelo de venda consignada. Explique que os produtos não são de sua propriedade e que você está atuando como um intermediário, além das condições de troca e devolução.
• Atendimento pós-Venda: ofereça um bom atendimento pós-venda, garantindo que os clientes estejam satisfeitos com os produtos adquiridos. Isso pode levar a vendas adicionais e recomendações.

Seguindo essas orientações e cuidados, você estará no caminho certo para realizar vendas consignadas com sucesso, garantindo uma parceria eficaz com a empresa fornecedora e satisfação dos seus clientes. Lembre-se sempre de manter registros precisos e cumprir prazos para uma operação tranquila e lucrativa.

Benefícios da venda consignada

A venda de consignado é um modelo de negócios que oferece uma série de benefícios. Neste tópico, vamos destacar as vantagens desse método que têm atraído empreendedores:

1. Baixo investimento inicial: uma das principais vantagens das vendas em consignação é que você não precisa investir grandes quantias de dinheiro para adquirir produtos para revenda. Eles são fornecidos pela empresa parceira, eliminando a necessidade de um capital inicial significativo.
2. Variedade de produtos: a venda consignada muitas vezes oferece uma ampla variedade de produtos para escolher, atendendo a diferentes preferências e perfis de clientes. Isso permite que você diversifique seu estoque e atenda a uma gama maior de consumidores.
3. Redução de riscos: Como você não precisa comprar os produtos antecipadamente, os riscos financeiros são significativamente reduzidos. Se os produtos não forem vendidos, você não terá prejuízos, pois eles podem ser devolvidos ao fornecedor.
4. Flexibilidade de horários: a venda consignada permite que você trabalhe em horários flexíveis, adaptando-se à sua rotina e compromissos pessoais. Isso é ideal para quem deseja empreender sem abrir mão de outras responsabilidades.
5. Facilidade de gestão: A gestão da venda consignada é simplificada, uma vez que você não precisa lidar com a compra, armazenamento e controle de estoque. Isso economiza tempo e recursos administrativos.
6. Relacionamento com clientes: ao oferecer produtos de qualidade e um atendimento personalizado, você pode construir relacionamentos sólidos com seus clientes, incentivando a fidelização e a recomendação para outras pessoas.
7. Potencial de lucro: embora você pague uma porcentagem do valor das vendas à empresa fornecedora, o potencial de lucro na venda consignada ainda é atrativo. Com uma boa estratégia de vendas, é possível obter resultados financeiros positivos.
8. Teste de mercado: a venda consignada também é uma excelente maneira de testar o mercado e avaliar a demanda por determinados produtos antes de fazer um investimento mais substancial.
9. Oportunidade de renda extra: Muitas pessoas veem na venda consignada uma oportunidade de renda extra, seja para complementar o orçamento familiar ou para iniciar um negócio paralelo.

Em resumo, a venda consignada oferece uma série de vantagens, tornando-a uma opção atraente para empreendedores em busca de um modelo de negócios com baixo risco e potencial de lucro. Seja para iniciar um novo empreendimento ou para adicionar uma fonte adicional de renda, a venda consignada tem se mostrado uma alternativa eficaz e versátil.

Desafios da venda consignada

Embora a venda consignada ofereça muitos benefícios, também é importante estar ciente dos desafios que podem surgir ao adotar esse modelo de negócios. Neste tópico, discutiremos os desafios mais comuns enfrentados pelos vendedores consignados e estratégias para superá-los.

1. Controle financeiro: um dos principais desafios da venda consignada é manter um controle financeiro preciso. Como os produtos não são comprados antecipadamente, é essencial acompanhar as vendas, calcular com precisão os lucros e garantir que os pagamentos à empresa fornecedora sejam feitos de forma correta e pontual. Para superar esse desafio, é fundamental utilizar ferramentas de gestão financeira e manter registros detalhados.

2. Estoque variável: como os produtos em consignação são fornecidos por uma empresa, você pode enfrentar desafios relacionados ao estoque variável. Às vezes, os produtos mais populares podem estar esgotados, enquanto outros permanecem em estoque. Uma estratégia para superar isso é manter uma comunicação constante com o fornecedor para garantir a reposição eficaz de produtos conforme a demanda.

3. Desafios na venda de produtos específicos: se você estiver lidando com produtos específicos, como maquiagem, pode enfrentar desafios adicionais, como a sazonalidade dos produtos. É importante desenvolver estratégias de marketing e vendas que considerem as tendências sazonais e se adaptem a elas. Pense nisso na hora de escolher o que vender consignado.

4. Exigência de foco e dedicação: a venda consignada exige comprometimento e dedicação. Você precisa estar disposto a investir tempo e esforço na venda dos produtos, construindo relacionamentos com clientes e promovendo seu negócio.

5. Responsabilidade pelo pagamento: lembre-se de que, embora você não precise comprar os produtos antecipadamente, ainda é responsável por pagar à empresa fornecedora pela mercadoria vendida. Isso significa que, se os produtos não forem vendidos, você pode ter prejuízos financeiros.

Estratégias para superar os desafios:

• Controle financeiro eficiente: utilize ferramentas de gestão financeira e mantenha registros detalhados das vendas, dos produtos em consignação e dos pagamentos à empresa fornecedora. Isso ajudará a evitar problemas financeiros.
• Comunicação com o fornecedor: mantenha uma comunicação constante com o fornecedor para garantir um suprimento adequado de produtos e evitar problemas de estoque.
• Diversificação de produtos: se possível, diversifique seu estoque com produtos complementares que tenham demanda consistente ao longo do ano.
• Estratégias de vendas inteligentes: desenvolva estratégias de marketing e vendas que considerem as particularidades dos produtos que você vende, incluindo as sazonalidades.
• Comprometimento: esteja comprometido com o sucesso do seu negócio consignado. Invista tempo e esforço na construção de relacionamentos com clientes e na promoção dos produtos.

A venda consignada é uma boa ideia pra mim?

Aqui estão alguns pontos para você considerar ao avaliar se a venda consignada é uma boa ideia para o seu negócio:

• Baixo investimento inicial: com a venda consignada, você não precisa gastar muito para começar, já que paga apenas pelos produtos que vender.
• Redução de riscos: como você devolve o que não vender, o risco de prejuízo é menor. Isso é ótimo para testar novos produtos ou mercados.
• Flexibilidade de estoque: você pode variar os produtos disponíveis sem a necessidade de comprar grandes quantidades, adaptando-se facilmente às demandas dos clientes.
• Relacionamento com fornecedores: a consignação depende de uma boa relação com seus fornecedores. Avalie se você pode estabelecer parcerias sólidas e de confiança.
• Gestão de tempo: lidar com produtos em consignação pode exigir um pouco mais de tempo para controle de estoque e devoluções. Certifique-se de que consegue gerenciar essa parte.
• Margem de lucro: verifique se a margem de lucro oferecida pelos fornecedores é atrativa o suficiente para valer a pena o esforço de vendas.
• Responsabilidade por perdas: entenda quem será responsável caso os produtos se percam ou sejam danificados. Isso deve estar claro no acordo de consignação.
• Reputação dos produtos: produtos que já são conhecidos e têm boa reputação podem vender mais facilmente. Considere isso ao escolher o que vai consignar.

Quanto posso ganhar vendendo consignado?

O quanto você pode ganhar vendendo consignado depende de alguns fatores, mas a seguir você pode ter uma ideia geral:

• Margem de lucro: a primeira coisa a considerar é a margem de lucro, ou seja, a diferença entre o preço de venda e o custo que você pagará ao fornecedor. Em geral, essa margem pode variar bastante, de 20% a 50%, ou até mais, dependendo do produto e do acordo que você fizer com o fornecedor.
• Quantidade vendida: quanto mais você vender, mais vai ganhar. Se você tem um bom ponto de venda ou uma boa rede de clientes, suas chances de lucrar aumentam.
• Diversificação de produtos: oferecer uma variedade de produtos pode atrair mais clientes e, consequentemente, aumentar suas vendas. Isso também ajuda a distribuir o risco de depender de um único tipo de item.
• Esforço de venda: seu lucro também depende do esforço que você coloca nas vendas. Se você se dedica, promove os produtos e conhece bem o que está oferecendo, as chances de ganhar mais são maiores.

Por exemplo, se você está vendendo um produto com 30% de margem de lucro e consegue vender R$ 1.000 em um mês, seu ganho seria de R$ 300. Mas, claro, se você vender mais ou trabalhar com produtos de maior margem, esse valor pode subir.

Então, o quanto você pode ganhar vai variar, mas com dedicação e uma boa estratégia, a venda consignada pode se tornar uma fonte de renda interessante!

Alternativas à venda consignada

Embora essa seja uma opção atraente para muitos empreendedores, é importante destacar que existem outras alternativas de modelos de negócios que podem ser consideradas, dependendo de suas preferências e objetivos. Neste tópico, exploraremos algumas dessas alternativas e apresentaremos a Vendah como uma opção que não apenas supera muitos dos desafios associados à venda consignada, mas também oferece os mesmos benefícios.

1. Revenda tradicional: a revenda tradicional envolve a compra antecipada de produtos para revender a clientes. Embora isso exija um investimento inicial, oferece mais controle sobre o estoque e os lucros.

2. Afiliados e marketing de afiliados: os programas de afiliados permitem que você promova produtos de outras empresas e ganhe comissões por cada venda realizada por meio de seus esforços de marketing.

3. E-commerce próprio: ter uma loja online própria oferece flexibilidade e controle total sobre seu negócio. Você pode vender uma variedade de produtos, definir preços e estratégias de marketing conforme desejar.

Agora que você já sabe o que é venda consignada e como ela funciona, chegou a hora de conhecer uma opção ainda melhor!

Vendah: a alternativa superior que oferece os mesmos benefícios

A Vendah não apenas supera muitos dos desafios enfrentados na venda consignada, mas também oferece os mesmos benefícios, tornando-a uma escolha excepcional.

Benefícios da Vendah, que são iguais aos da venda consignada:

• Flexibilidade: Você tem a liberdade de escolher quais produtos deseja vender e definir seus preços, da mesma forma que na venda consignada.
• Agilidade na Entrega de Ganhos: Na Vendah, os lucros são pagos rapidamente, proporcionando uma fonte constante de renda, como na venda consignada.
• Suporte e Treinamento: A Vendah oferece suporte e treinamento para ajudá-lo a ter sucesso em seu negócio, assim como na venda consignada.
• Variedade de Produtos: A Vendah oferece uma ampla variedade de produtos de alta qualidade, atendendo a diferentes nichos e preferências de clientes, semelhante à venda consignada.
• Facilidade de Pagamento: Na Vendah, os clientes pagam diretamente por meio de um link de pagamento, eliminando a necessidade de cobrança constante do seu cliente

Em resumo, a Vendah não apenas enfrenta os desafios da venda consignada, mas também oferece todos os benefícios que tornam esse modelo de negócios atrativo. Se você está em busca de uma alternativa que combina o melhor dos dois mundos, a Vendah é a escolha certa.

Atualizado em 18/08/2024