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Como calcular o lucro de um produto? Cálculo com exemplos

04 Jul 2024

Um dos maiores desafios para quem empreende, seja com produtos próprios ou na revenda é fazer a precificação correta. Nem caro demais para afastar os clientes, nem barato demais para que o negócio seja rentável. Por isso, um dos aspectos mais cruciais para o sucesso nesse mercado é entender como calcular o lucro de um produto.

Antes de mais nada, calcular o lucro envolve muito mais do que apenas definir um preço de venda. É preciso considerar os custos fixos, como aluguel e internet, e os custos variáveis, como o valor dos produtos e despesas com embalagem e envio. Esses cálculos são essenciais para garantir que seu negócio seja sustentável e lucrativo.

Como você sabe, os clientes são a base de qualquer empreendimento. Sem eles, não há vendas, e sem vendas, não há lucro. Por isso, é vital estabelecer uma estratégia de preços que seja atraente para os consumidores, mas que também permita a você, empreendedora, obter o retorno necessário para continuar investindo no negócio.

Neste texto, vamos guiá-la pelas etapas de cálculo do lucro de um produto, desde a identificação dos custos até a definição do preço de venda ideal. Você verá que, apesar de parecer um pouco complexo no início, com as orientações certas, é perfeitamente possível encontrar o equilíbrio adequado para o seu negócio.

Como fazer o cálculo de lucro?

Calcular margem de lucro é uma tarefa essencial para qualquer empreendedora que deseja manter seu negócio saudável e lucrativo. Vamos explorar cada etapa desse processo para garantir que você possa tomar decisões informadas e estratégicas. Acompanhe!

1. Identificação dos custos fixos

Os custos fixos são aqueles que não variam com a quantidade de produtos vendidos. Eles são despesas recorrentes, como aluguel de um espaço (se houver), internet, energia elétrica, taxas de plataforma de vendas, e outros custos administrativos. Para calcular o lucro, é fundamental somar todos esses custos e dividi-los pelo número de produtos que você pretende vender em um período específico. Por exemplo:

  • Aluguel: R$ 500,00 +
  • Internet: R$ 100,00 +
  • Energia elétrica: R$ 150,00 +
  • Taxas de plataforma: R$ 50,00 =

Total de custos fixos mensais: R$ 800,00

Se você planeja vender 200 produtos por mês, o custo fixo por produto seria: R$ 800,00 / 200 = R$ 4,00

2. Identificação dos custos variáveis

Os custos variáveis mudam de acordo com a quantidade de produtos vendidos. Eles incluem o custo de aquisição dos produtos, embalagens, frete, e eventuais comissões. Esses custos precisam ser somados para cada produto vendido. Por exemplo:

  • Custo de aquisição do produto: R$ 20,00 +
  • Embalagem: R$ 1,00 +
  • Frete: R$ 5,00 =

Total de custos variáveis por produto: R$ 26,00

3. Cálculo do custo total por produto

Para encontrar o custo total por produto, você deve somar os custos fixos por produto aos custos variáveis por produto. Por exemplo:

  • Custo total por produto: R$ 4,00 (fixo) + R$ 26,00 (variável) = R$ 30,00

4. Definição do preço de venda

Com o custo total em mãos, é hora de definir o preço de venda. Este preço deve cobrir todos os custos e ainda proporcionar uma margem de lucro desejada. A margem de lucro é o valor que você acrescenta ao custo total para determinar o preço final de venda. Se você deseja uma margem de lucro de 50%, multiplique o custo total por 1,5:

  • Preço de venda = R$ 30,00 x 1,5 = R$ 45,00.

5. Cálculo do lucro

O lucro é a diferença entre o preço de venda e o custo total do produto. Lucro por produto = R$ 45,00 (preço de venda) - R$ 30,00 (custo total) = R$ 15,00

6. Avaliação e ajuste

Após definir o preço e calcular o lucro, avalie se o preço de venda está competitivo em relação ao mercado. Se necessário, ajuste sua margem de lucro para equilibrar entre atratividade para os clientes e rentabilidade do negócio.

Ao seguir essas etapas, você conseguirá calcular a margem de lucro de um produto de forma precisa e estratégica, garantindo a sustentabilidade do seu negócio de revendas online.

Para você ter ideia do quanto a Vendah deseja firmar uma parceria com você, a plataforma te dá o suporte necessário para que você consiga estipular a margem a cada venda, possibilitando mais negociações e fidelizando cada vez mais a clientela.

👉 Uma dica é montar uma planilha para calcular margem de lucro usando essa fórmula.

Qual a fórmula do lucro?

A fórmula do lucro é bastante simples e direta. O lucro é a diferença entre o preço de venda de um produto e o custo total para produzi-lo ou adquiri-lo. Em termos matemáticos, a fórmula pode ser expressa da seguinte maneira: Lucro = Preço de Venda - Custo Total. O custo total inclui tanto os custos fixos quanto os custos variáveis associados ao produto. Vamos ver como essa fórmula funciona na prática com dois breves exemplos.

Exemplo 1:

  • Preço de Venda: R$ 60,00;
  • Custo Total: R$ 40,00;
  • Cálculo do Lucro: R$ 60,00 - R$ 40,00 = R$ 20,00.

Neste exemplo, o lucro por produto vendido é de R$ 20,00.

Exemplo 2:

  • Preço de Venda: R$ 100,00;
  • Custo Total: R$ 75,00;
  • Cálculo do Lucro: R$ 100,00 - R$ 75,00 = R$ 25,00.

Neste caso, o lucro por produto vendido é de R$ 25,00.

Qual a margem de lucro ideal para revenda?

Ao definir o preço de venda dos seus produtos, é super importante ter honestidade e transparência com sua clientela. Aplicar valores exorbitantes não só prejudica a confiança que os clientes têm no seu negócio, como também pode afastá-los. Por isso, lembre-se sempre:

  • Transparência gera confiança: clientes que percebem transparência e honestidade têm mais chances de se tornarem fiéis ao seu negócio. Eles valorizam a clareza nos preços e a justificativa para os custos envolvidos;
  • Competitividade no mercado: manter preços justos e competitivos é essencial para competir no mercado externo. Se os seus preços são significativamente mais altos que os dos concorrentes sem uma justificativa clara, os clientes provavelmente buscarão alternativas;
  • Sustentabilidade do negócio: lucros exagerados a curto prazo podem parecer tentadores, mas a sustentabilidade a longo prazo depende de uma base de clientes satisfeitos e confiantes. Preços justos contribuem para a saúde financeira do seu negócio e ajudam a manter uma boa reputação.

Quantos por cento devo ter de lucro?

Definir a porcentagem de lucro ideal depende de diversos fatores, como o tipo de produto e o mercado em que você atua. Geralmente, margens de lucro de 20% a 50% são comuns. É importante ser honesta e justa para evitar afastar clientes e empurrá-los para a concorrência.

Pesquise a concorrência para entender as margens praticadas. Produtos de consumo rápido podem ter margens menores, enquanto itens especializados podem justificar lucros maiores. A pesquisa de mercado é crucial: analise os preços concorrentes para definir preços atrativos e manter a lucratividade.

Qual a margem de lucro permitido por lei?

No Brasil, a margem de lucro não é regulamentada por lei, ou seja, não há limites legais para os lucros das empresas.

Entretanto, órgãos reguladores como o Procon (Programa de Proteção e Defesa do Consumidor) monitoram o mercado. Além disso, há ações de fiscalização e um canal aberto para reclamações de consumidores para evitar práticas de preços abusivos.

A margem é considerada abusiva quando a diferença entre o valor pago pelos estabelecimentos às distribuidoras e o preço cobrado ao consumidor final ultrapassa 20%. Este valor se refere apenas à revenda de produtos, não considerando os custos de manuseio, preparo ou confecção.

Margem de lucro na Vendah

Convidamos você a conhecer a plataforma Vendah, que simplifica esse processo e permite definir margens personalizadas conforme suas necessidades e negociações. A Vendah oferece uma oportunidade incrível para novas empreendedoras ingressarem no mercado de revenda online com confiança e clareza. Explore as funcionalidades da Vendah e descubra como é fácil garantir o sucesso do seu negócio de revendas!

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